本文按照选择会员策略、确立会员价值，设计成长性考核标准的顺序讨论如何建立优质会员激励体系，并以以视频app为例陈述注重会员等级培养的成长模型。
一、选择会员策略
会员策略的分类有两个方法，一是通过会员门槛区分，二是通过产品发展阶段去区分。
1.以会员门槛去区分
设置除价格以外的会员门槛
核心是通过业务推广会员，是会员心智，品牌价值和吸引力以及会员的自豪感。
这种心理价值甚至能减少营销费用的支出，是足够凭借口碑进行会员自传播的。
这种自传播机制使得会员成为能发挥杠杆效应，推广其他业务的桥梁。这种形式的会员机制不以盈利为第一目标，以挑选核心价值用户为目标。
如淘宝88会员，需满足淘气值高于的基本条件，才可购买88会员；大众点评的会员资格是通过写足够数量的评价获取的。
不设置除价格以外的会员门槛
即付费会员，会员是一种盈利指向型的核心目标，如三大视频网站，知识付费圈子。
如下图是四大视频网站的付费及权益图展示。
2.以产品发展阶段去区分
产品拓展/成长阶段——用户积累期
此阶段的会员身肩快速拉新的作用，模型呈底部臃肿的金字塔模式。注重通过货币价值诱饵引进增量，如小黑鱼通过9元代理办理半年会员的优惠方式短期内吸引到大量新户；高铁管家通过发放50元高铁优惠券短期聚集巨型流量。值得注意的是，这种金钱形式吸引虽然门槛低、易操作，但用户心智几乎为0，加之人群迁移成本很低，优惠一旦取消用户会惯性流失，此乃棋出险招，也需建立稳定的反欺诈机制，防止羊毛党涌入。
产品成熟阶段——用户沉淀期
此阶段是通过开发会员增值价值，提升用户活跃度和平台粘性，形成会员等级壁垒层，减少用户流失。注重深耕存量，提升产品品牌价值。此阶段会员的核心是找准客群增加用户与品牌的情感联系。即固定会员心智。
二、确立会员价值
1.货币价值
货币价值是会员最直接价值体现，也是最显著易懂的吸引用户加入会员的途径。
常用的方式包括预存费用提供折扣，或者给予优惠券，红包，附属卡。（如图）新型的会员机制是与产品价值结合，打包形式出售绑定各平台会员的“大会员”，代表有全球会员骑士购、小黑鱼等。
直接的实惠权益这种会员扩张模式迅速且无需品牌心智的积累，很适合短期想要一举杀出重围的app，只是后期盈利和维持堪忧。
2.功能价值
功能价值通常交织着会员身份表达和价值表达，它根植在用户使用产品的路径和场景中，是用户深度使用产品后才能体会的。比如提高用户使用产品的效率，比如退货免运费去除后顾之忧，比如在线客服帮选股等，即它是一切有助于省心、省时、省力的附加价值。
不少会员机制提供多重玩法并企图以趣味性功能打动用户，这其实是本末倒置的，还是那句话没有核心产品价值的搞会员，要么图迅速扩张，要么图割韭菜，其他情况下请先去塑造产品价值。
3.心理价值
会员身份表达，强调给用户特权般的“阶级感”，比如航空公司VIP休息室、免排队等极具吸引力的特权。给予特权做达到让用户产生心里的归属感和优越感的目的后，应鼓励用户进行自我表达或加入社群成为管理者，即由“我喜欢”转变为“喜欢我”。鼓励具有主观能动性的内容创作或意识表达，并给予流量和